Droit individuel à la formation-DIF
Formation Inter-entreprise- En centre
Formation intra-En entreprise
COUT DE LA FORMATION
1040
PUBLIC CONCERNE / PRE-REQUIS
NC
METHODES
NC
OBJECTIF PEDAGOGIQUE
NC
DESCRIPTION / CONTENU
Objectifs
Faire le point sur ses capacités à négocier Bien appréhender des négociations complexes S'entraîner intensivement à la négociation
Public
Acheteurs expérimentés - Responsables Achat - Personnes ayant suivi le niveau 1
Contenu
1. Faire le point sur ses pratiques en négociation d'achats identifier ses forces et ses axes d'amélioration analyser ses réussites et les difficultés rencontrées Atelier : mise en commun du groupe sur des négociations vécues 2. Renforcer son potentiel de négociateur identifier son style en tant que négociateur s'adapter efficacement à son interlocuteur développer son ascendant personnel maîtriser le processus de communication Atelier : auto-diagnostic de son style de négociation 3. S'entraîner à différents types de négociation bien appréhender les négociations multi-interlocuteurs gérer les situations conflictuelles construire une négociation stratégique Simulation filmée : mise en situation de négocation complexe 4. Intégrer l'interculturel dans la négociation découvrir les spécificités de différents interlocuteurs connaître les règles clés à respecter adopter un comportement adapté
Points Forts
Un auto-diagnostic de son style de négociation Une formation approfondie sur les techniques de négociation. Un entraînement intensif sur plusieurs cas de négociation.
