Profession : Acheteur

Profession : Acheteur/Achat

Organisme de formation	CNF-CE - Centre National de
Lieu de la formation	France Entière (105)
Date de la formation	Permanente : Plusieurs fois dans l'année, nous consulter
Niveau	Autre / Aucun
Formation rémunérée	Non
Période en entreprise	Non

TYPE DE FORMATION

Droit individuel à la formation-DIF
Formation action
Formation Inter-entreprise- En centre

Formation intra-En entreprise
Sur mesure

COUT DE LA FORMATION

PUBLIC CONCERNE / PRE-REQUIS

METHODES

OBJECTIF PEDAGOGIQUE

Savoir conduire des négociations d’achat en fonction de son entreprise et du marché Développer son potentiel personnel S’adapter à son interlocuteur Gérer ses relations avec les clients et ses fournisseurs

DESCRIPTION / CONTENU

Le rôle de l’acheteur dans l’entreprise Conséquence sur la rentabilité Sa fonction en interne et en externe Plaque tournante d’information L’environnement de la négociation Spécification des besoins de l’entreprise Impact des achats négociés sur la compétitivité Connaître ses marchés et ses fournisseurs Susciter des offres et utiliser l’e-business Référencer et mesurer les fournisseurs Approfondir la constitution de leur prix Déterminer les prix plancher et les solutions de replis Saisir les opportunités de partenariat Déterminer le plan et les phases de la négociation Négociation approfondie Tester sa communication et son assertivité Connaître les outils de communication : AT, PNL, et matrice de Ned Hermann Déterminer la typologie du commercial (Blacke & Mouton) Discerner sa stratégie Savoir rester maître de l’entretien Objecter et défendre sa position d’une manière impactante Être conscient des 7 rapports de force dans la négociation Savoir faire baisser les prix et obtenir plus de services associés Finaliser un accord pérenne

VOTRE CONTACT

Organisme de formation	CNF-CE - Centre National de
Référence	12
Contact	Renaud Baudier
Téléphone	01.64.21.09.94
Fax	01.64.72.03.69
Courrier	38 rue des Mathurins 75008 Paris